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守财奴课文:用投資的心態送禮

武漢君悅禮品 2010-04-14

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用投資的心態送禮
 
君悅禮品
 
    “反正是白送,送什么都是送,那還不如隨便送。”
    每當聽到類似的話語,作為一名禮品的關注者,心里面就充滿了悲哀和痛惜。
    送禮只是初衷,達意才是目的。對送禮者來講,由于受禮者是無償獲得,無論送什么給對方一般不會提出異議。但是即便這樣,就可以隨便送嗎?
    因為終端客戶不感冒,采購來的禮品在倉庫里堆積如山,不僅對產品的銷售沒有形成促進作用,反而占用了企業大量的資金。
    因為禮品選擇不得當,逢年過節給員工發了大包小包的福利品,結果換來的往往不是感恩戴德,而是怨聲載道。
    因為對禮品缺乏研究,給親朋好友送個禮品本來想傳遞自己的關懷,結果往往因為禮品的不適合反而讓對方寒心。
    禮品雖然是白送,但并不是隨便給任何人都送。雖然送出去的禮品不收錢,但是買回來的卻要花錢的。針對性、目的性無疑是送禮的兩大特征。送禮者可以隨便送,但隨便送不一定能讓受禮者喜歡,更難保證實現送禮的目的。
    無論是促銷禮品、福利禮品,還是商務禮品,作為送禮者,如果你把它當作單純的投入,送禮的結果往往會事與愿違。但是。如果您把它當成一種投資,用投資的心態分析禮品需求、選擇禮品種類,送禮的結果必然會更加接近您的預期。
    作為送禮者,只有把送禮當成一種投資,在送禮前才會做相應的送禮調研,才會根椐調研結果選擇適當的禮品,在適當的場合、適當的時機,用適當的方式把禮品送出去。才會在禮品送出后繼續跟蹤,促進鞏固送禮目的的達成。
    只有把送禮當作一種投資,在做禮品促銷活動時,才能制定量化的考核標準和考核促銷禮品對主營產品銷售的貢獻回報率。才能根據主營產品的目標客戶,以目標客戶的特征選定促銷禮品來促進銷售產品的目的。
只有把送禮當作一種投資,在發放福利禮品時,才能根據員工的反饋,衡量所發禮品是贏利還是虧損(員工心理認同價值高于發放現金還是低于發放現金)。
    只有把送禮當作一種投資,在為領導、合作伙伴、親朋好友贈送禮品的過程中,才能有的放矢地根據送禮的目的——表示尊重、傳遞價值、體現關愛——選擇能夠實現送禮目的的禮品。
    無論是企業單位,還是家庭個人,當我們產生送禮的想法時,一定要想想為什么要送禮,通過禮品我們要傳遞什么樣的信息,實現什么樣的目的?選什么,怎么送才能準確無誤地表達我們心意,實現我們的目的。
用投資的心態送禮,不僅是對受禮者的尊重,更是對禮品投入的負責。用投資的心態送禮,不僅檢測的是送禮者的愛心,更考驗的是送禮者的智慧。
 
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